甲骨文推進雲战略的十大收購案

admin

甲骨文成雲公司“收纳箱”

2010年以来，甲骨文一向在收購雲軟件公司，出格是SaaS供给商，經由過程互联網帮忙本身增长軟件租赁的市場份额。這些收購案——包含上個月颤動一時的NetSuite公司收購(93亿美元收購價)——對公司與诸如SAP，Salesforce，微軟等挑战者對战的能力相當首要，而所有這些挑战者都在抓紧铸造本身關于雲的踊跃型计谋。

G戰績網,artner阐發师，Chad Eschinger暗示，甲骨文走的是咱们認识的套路——收購style,要末支撑本身在比方ERP或CRM的現有市園地位，要末為公司產物系列的空缺范畴补缺。咱们依照2011年至今的時候排序，對甲骨文的收購案举行如下汇总。

1. RightNow Technologies——供给CRM解决方案

2011年，甲骨文以15亿美元收購RightNow Technologies，開启了第一個基于雲的客户互動公司收購案征程。RightNow偏重經由過程客服中間，網站和社交收集帮忙企業支撑客户。固然甲骨文經由過程PeopleSoft和Siebel Systems的收購，一向供给CRM解决方案，但RightNow為甲骨文供给了一款可以挑战Salesforce的產物，這才是它的诱人的地方。甲骨文将會继续收購一些CRM和市場雲计较公司。

2.Taleo——供给人力本錢辦理軟件

2012年頭，甲骨文以19亿美元的代價并吞Taleo，後者是一家基于雲的人力本錢辦理(HCM)軟件供给商，多年来成长了5000多位客户。该買賣被视為针對SAP以34亿美元收購HCM供给商SuccessFactors的一次制衡。

3無痛植牙,.Eloqua——供给营销雲主動化平台

2012年底，营销雲主動化讓甲骨文砸下8.1亿美元降了Eloqua。無独占偶，這次并購也在在Eloqua 互助火伴Salesforce流露本身营销雲主動化东西以後倡议的。若是说RightNow是甲骨文對CRM市場的一次试水，那末收購Eloqua则是甲骨文在CRM市場的一場狂欢。

4.BigMachines——供给贩賣定单音波拉皮, 主動化的軟件

2013年，甲骨文竞購BigMachines樂成，後者操纵基于雲的設置装备摆設、询價和订價问卷辦事軟件帮忙贩賣职員敏捷组@归%6WDGe%并對繁%eg8bG%杂@的定单举行订價，這項技能那時有275家公司利用。

5.BlueKai——在线数据贩賣平台

2014年，甲骨文继续陷溺其基于客户互動解决方案，收了BlueKai。這家公司综适用户数据并經由過程其平台将這些数据提供應营销商。该軟件和数据能實現营销商經由過程網站和挪動装备建立定向营销勾當接触消费者。這類種迹象表白，甲骨文跟Salesforce是杠上了，Salesforce.也极其存眷經由過程肆意数字化手腕追踪客户。財產杂志报导称甲骨文付出了4亿美元對BlueKai举行收購。

6. TOA Technologies——供给現場辦事軟件

2014年，甲骨文收購現場辦事軟件公司TOA。它的軟件监控現場辦事哀求和放置辦事预约的流程帮忙企業用户對客户辦事终端举行辦理與優化。

7. Datalogix——告白阐發公司

2014年底，甲骨文在以12亿美元拿下Datalogix，该公司供给基于客户解酒飲料，消费習气的定向告白。甲骨文称這些公司将讓营销商對消费者的采辦举動有一個更深刻的领會，容许它们测试分歧勾當和告白渠道的结果。

8. Textura——為工程修建行業供给雲辦事

本年5月份，甲骨文决议拿出6.63亿美元收購Textura，该公司為工程修建行業供给雲辦事。甲骨文的Primavera產物系列連系该軟件供给一個雲平台，辦理工程修建項目標所有阶段。

9. Opower——供给客户互動及能源效益的雲辦事

甲骨文收購Opower，是為了拓展到能源公用奇迹垂直市場。Opower的重要客户是公用奇迹公司，專門供给客户互動及能源效益的雲辦事，客户涵盖電力、煤气及水力公司，Opower的大数据平台存储及阐發了来自全世界6000万用户的6000亿笔儀表記载。

10. NetSuite——ERP辦事商

甲骨文以93亿美元代價收購NetSuite，實在甲骨文開創人Larry Ellison已具有该家公司40%以上的股分，它有5款ERP產物加盟甲骨文ERP雲，E-Business Suite，J.D. Edwards和PeopleSoft。Gartner阐發师Chad Eschinger關于若何安顿這些產物方面暗示，“這會造成极大地紊乱，特别是贩賣和营销部分。”

Eschinger還称甲骨文若何将NetSuite落座到其ERP產物组合上對CIO们而言才是關頭。若是甲骨文将NetSuite 定位為一其中端解决方案，那末是不是也就象征着NetSuite客户要追求成长就必需迁徙治療蕁麻疹,到甲骨文的其它组件上?這尚待分晓。

NetSuite客户已决心不参與甲骨文的地界，它们可能認為這個@買%17u4A%賣對本%1LRO1%身@是一種侵害。两家供给商的配合客户好比Land O’Lakes，则但愿產物具备协同效應。甲骨文高管對這一行動成竹在胸，CEO Mark Hurd暗示甲骨文和NetSuite的雲利用将“在市場永恒共存。”

甲骨文雲计谋的暗地里

對付甲骨文的雲并購计谋，Eschinger称，甲骨文比以前表示地更加器重。“明显，它筹算用并購解决方案的方法来弥补特定垂直市場的空缺”。但雷同NetSuite的買賣也表白它還想要對現有的内部摆設利用步伐建立雲的雷同物。

這個计谋彷佛颇有结果，甲骨文客岁雲軟件贩賣额跨越120亿美元，但其錢树子依然集中在内部摆設范畴，它的营收只有约8%来自其雲营業。