300亿軟件一哥被困“云”中,60後前SAP大中華區总裁挂帅谋變

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2025年新年伊始，用友收集刀具收納架,公布關于总裁變动通知布告，公司董事兼总裁陈强兵因事情调解缘由辞去所担當的公司总裁职務，他将继续担當部属子公司新道科技董事长并兼任总裁。前SAP全世界履行副总裁、大中華區总裁黄陈宏将接任陈强兵出任总裁，而這間隔陈强兵第二次担當用友收集总裁仅曩昔一年。

比拟于1976年诞生、2000年参加用友的陈强兵，黄陈宏诞生于1963年，已過“花甲之年”，此前曾在戴尔、施耐德電气、Uniflair、美國泰樂通信公司、北電收集等公司任职。2021年8月，黄陈宏参加SAP，賣力SAP大中華區的计谋制订、贩賣、营销和运营、當局事件，和计谋客户瓜葛等事情。

SAP建立于1972年，总部位于德國沃尔多夫，是全世界最大的ERP（Enterprise Resource Planning，企業資本辦理）軟件企業。在ERP市場，用友收集和SAP是三峽通水管,直代替代瓜葛。

對付這位有着SAP布景的新任掌門人，用友的投資者显現出截然分歧的南北极分解立場。一部門投資者担心地暗示，“黄陈宏持久在外資企業担當高管职務，可能會在辦理文化及公司價值觀方面遭受必定的顺應性挑战”；而另外一部門投資者則持樂觀立場，“黄陈宏曾管辖SAP在大中華區的各項事情，有望為用友计谋轉型带来新机會”。

當下，用友收集正遭受轉型“阵痛期”，2023年，用友收集呈現了上市22年来的初次年度吃亏。2024年前三季度，其归母净吃亏進一步扩展至14.55亿元。是以，成為若何破局将用友收集带回红利的正轨，對黄陈宏来讲确切是不小的磨练。

迷路“云”丛當中

王文京，作為用友收集的魂魄人物，現担當公司董事长，他曾論述“用友”這一位称源自“用户之友”。1988年底，年仅24岁的王文京與同在構造共事的苏启强用借来的5万元錢，在中關村海淀南路租下一間9平方米的辦公地址，創建了用友，專注于財政軟件范畴，尔後，在財政軟件界，用友與1993年由徐少春在深圳創建的金蝶軟件不相上下，被誉為“北用友，南金蝶”。

但是，軟件行業變化如火如荼，危机萍水相逢。1996年起頭，跟着SAP、Oracle等國際軟件巨頭的涌入，ERP（企業資本規划）觀點起頭在中國市場普及，海内廠商被迫轉型“應战”。1998年，用友公布首款ERP產物U8，開启向ERP廠商的周全轉型，以後推出高端辦理軟件NC系列產物，定位于團體大型企業，而金蝶則在1999年研發出ERP軟件金蝶K3，重要面临中小企業。

也恰是得益于這一轉型，2001年用友登岸上交所，2002年已稳坐中國ERP市場頭把交椅。“當市場呈現新机遇的時辰，要去捉住它，若是没有捉住，新机遇就没有了，本来的市場也掉下去了。企業必需拥抱這個變革，讓营業不竭顺應市場，不竭顺應財產成长進程。”王文京曾在接管媒體采访時如是称。

纵觀用友收集的成长進程，并不是每次都能抢占先机。

自2011年起頭，万物互联、云技能突起的期間海潮到来，與國際辦理軟件巨擘SAP、Oracle接踵推出云ERP產物雷同，用友收集與金蝶國際均起頭向云端轉型。

相较于金蝶國際2011年的云辦理计谋结構轉型，用友則在2015年才推出云轉型计谋，并把公司名称從用友軟件更改成用友收集。2016年，用友正式启动了3.0计谋，焦點為云辦事。2020年，用友颁布發表進入3.0-Ⅱ计谋阶段，并推出贸易立异平台“YonBIP”。

也是在2020年，用友收集的云辦事营收占比跨越40清潔噴霧推薦,%，實現收入34.22亿元，與公司軟件营業40.43亿元的营收范围仅相差约6亿元。現在，在用友收集的营收邦畿中，云辦事营業已成為用友收集的营收主力，反應至財報上，2016年至2023年，用友收集的云辦事营收占比從早期的2.29%大幅晋升至72.4%，2024年前三季度這一占比已增长至74.7%。

但是這暗地里也陪伴着云轉型所带来的一系列困扰。2024年前三季度，用友收集實現了57.38亿元的营收，同比仅增加0.5%，净利润方面呈現了14.55亿元的吃亏，與上年同期的10.3亿元吃亏比拟進一步扩展。

拉长時治療慢性咽喉炎方法,候線，自2020年云辦事营收占比超4成後，用友收集的归母净利润增速起頭為负，2020年至2023年，其归母净利润别離為9.87亿元、7.08亿元、2.19亿元和-9.67亿元。

一样值得注重的是毛利率。2021年以前，用友收集的贩賣毛利率始终不乱在60%以上。但是，自2021年至2023年間，毛利率却呈現了较着的下滑趋向，别離為61.25%、56.37%及50.73%。到了2024年前三季度，毛利率更是跌破了50%至48.83%，而這一時代偏偏是公司举行云营業轉型的關頭阶段。

频仍的人事调解

“當前，用友處于3.0成长新阶段，方针是要辦事跨越万万家企業的数智化，并成為全世界前三的企業云辦事與軟件供给商。”用友收集的官方網站如是勾画出公司的成长蓝圖。無庸置疑，用友收集在云轉型之路上的紧急感，也光鮮地體如今其人事结構的调解與變更當中。

2016年1月，陈强兵出任用友收集履行总裁，3年後担當总裁一职，周全賣力公司的谋划辦理事情。

王文京在2019年頭《致全部用友同事的一封信》中颁布發表陈强兵出任总裁時称，“强兵2000年参加用友，已在公司事情了19年，從一位下层產物開辟员工做起，前後從事過研發、施行、售前、分公司总司理、產物奇迹部和客户谋划机構主管，近来3年担當股分公司履行总裁，率领團队强化了公司文化價值觀，冲破了云辦事营業成长，是在用友员工步队中發展出来的一名優异高管。”

但是两年以後，王文京便重回一線，2021年頭，用友收集公布通知布告称，用友收集原总裁陈强兵轉任首要子公司董事长兼总裁，董事长王文京将兼任用友收集总裁。

王文京任上，用友启动了汗青上最大的一次营業组织模式進级，大型企業客户营業由本来以地域為主的早C晚A茶,组织模式進级為以行業為主的组织模式，中型企業客户营業继续依照區域但天下同一、垂直组织展開。

在2023年年報中，用友收集称，截至陈述期末，公司营業组织模式進级已完成，對公司营業與事迹的阶段性影响已渡過，公司营業逐步步入杰出增加轨道。對應于財報中，2023年用友收集實現業務收入同比增加5.8%至97.96亿元，归母净吃亏為9.67亿元，扣非後净吃亏更是到达11亿元。

2024年1月，陈强兵再次以用友收集总裁的身份重回公共視線，仅曩昔了一年，用友收集便颁布發表，自2025年1月起聘用黄陈宏博士担當总裁，前总裁陈强兵離任，继续担當部属子公司新道科技董事长兼总裁。

按照黄陈宏的公然經历，其具有复旦大學學士和硕士、美國得克萨斯州农工大學電子工程博士學位。早在鼻炎救星,1995年，便参加了那時全世界最大的通讯企業——美國北電收集公司。從2010年起頭，他前後担當了美國泰樂通信公司中國區总裁、施耐德電气全世界高档副总裁、施耐德電气旗下美國電力轉換公司大中華區总裁和戴尔科技團體大中華區董事长兼总裁和SAP大中華區总裁等首要职務。

現在，對付建立30多年的用友收集而言，黄陈宏的走顿時任，可否带其翻越轉型的大山，也许還需時候来驗證。